2015年6月1日，我們?nèi)A傲公司迎來了兩位遠(yuǎn)方的客人——拉薩機(jī)場昂旺土登主任和練工蒞臨我公司參觀、考察我公司超高壓交聯(lián)電纜外護(hù)套故障測試儀、電纜故障測試儀、電纜故障燒穿器、電纜識別儀、電纜安全刺扎器等，并進(jìn)行了技術(shù)交流。

土登主任在3月份就已來電咨詢過我公司的電纜故障測試儀，市場總監(jiān)接到電話后，親自詢問了客戶的需求，得知儀器將用于拉薩機(jī)場的電纜故障測試。根據(jù)去年為石家莊機(jī)場提供整套電纜故障測試儀的經(jīng)驗以及土登主任介紹的拉薩機(jī)場的實際情況，公司專門做出了相關(guān)的技術(shù)方案，土登主任看后相當(dāng)滿意，但土登主任強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行公司實地考察及現(xiàn)場技術(shù)交流后才可簽訂合同。

6月1日，我公司的市場總監(jiān)親自接待了遠(yuǎn)道而來的土登主任及技術(shù)人員練工。市場總監(jiān)首先帶領(lǐng)土登主任及練工參觀了我公司的工作環(huán)境，土登主任感慨“你們公司確實不錯，是相當(dāng)專業(yè)的廠家，生產(chǎn)部門的工作井井有條，研發(fā)部門工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，現(xiàn)在我已經(jīng)相信你們的產(chǎn)品及技術(shù)實力”。

隨后，市場總監(jiān)與土登主任及練工進(jìn)行了交談。此時我們才得知，在幾年前拉薩機(jī)場已經(jīng)購買過電纜故障測試的儀器，但是現(xiàn)場使用效果相當(dāng)?shù)牟顒�，且根本沒有售后服務(wù)，嚴(yán)重影響了機(jī)場的正常工作，最后無奈決定重新購買新的電纜故障測試設(shè)備。通過網(wǎng)絡(luò)查詢、電話咨詢及后續(xù)的層層篩選，他們最終定了5家公司。因幾年前的購買教訓(xùn)，拉薩機(jī)場的技術(shù)負(fù)責(zé)人決定必須先現(xiàn)場考察公司的實力才考慮是否購買儀器。
土登主任說：“在來你們公司前，我們已經(jīng)考察了其他幾家公司的規(guī)模和實力，和你公司相比可以用慘不忍睹來形容，在我們已經(jīng)心灰意冷的時候，終于在你公司看到了曙光，所以在參觀了你們公司之后我已基本相信了你們公司的技術(shù)實力”。

此外，在拉薩機(jī)場篩選儀器的過程中咨詢了國內(nèi)著名的電氣專家、西安交通大學(xué)成永紅教授。成教授是電纜測試領(lǐng)域的專家，他非常認(rèn)可我公司的產(chǎn)品，所以向土登主任極力推薦，這也進(jìn)一步促使了拉薩機(jī)場選定我公司的產(chǎn)品。

在公司實力及技術(shù)交流后的報價環(huán)節(jié)中，因我公司是5家公司中報價最貴的廠家，于是土登主任再次進(jìn)行了各廠家的技術(shù)答疑及評定。我公司從實際出發(fā)，總結(jié)說明了以下4方面：

1、公司在電纜測試領(lǐng)域的地位。我公司在西北乃至全國的電纜故障測試領(lǐng)域中都是數(shù)一數(shù)二的，產(chǎn)品銷往全國各地，甚至遠(yuǎn)銷國外，并得到了客戶的極大認(rèn)可。

2、公司產(chǎn)品在技術(shù)上的先進(jìn)性。我公司的技術(shù)不僅僅是和國內(nèi)其他生產(chǎn)廠商相比較，更能和國際技術(shù)相媲美、不相上下，為客戶解決了許多國外產(chǎn)品解決不了的疑難問題。

3、完善的售后的保障體系。公司擁有專門的售后服務(wù)團(tuán)隊，不同行業(yè)有不同的專業(yè)技術(shù)人員，保證了售后的及時性和測試的準(zhǔn)確性，及時解決客戶問題，可大大降低客戶的損失。

4、公司為機(jī)場提供的專業(yè)組合儀器與其他廠家相比所具有的優(yōu)勢。根據(jù)機(jī)場的實際情況，制定專門的測試方案，分別為測試的不同步驟配備專門的測試儀器，使得每個步驟測試精準(zhǔn)，相比用一種儀器反復(fù)測試更加節(jié)省時間，測試結(jié)果更加準(zhǔn)確。

通過對各個公司的全方面的對比，拉薩機(jī)場方面完全接受了我公司提交的技術(shù)方案和售后服務(wù)理念，最終做出了以下的專業(yè)評定，并和我公司簽訂了合作協(xié)議和購買合同：“西安華傲的產(chǎn)品技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他廠家；其所提出的產(chǎn)品方案功能齊全，測試步驟簡潔明了；完善的售后保障體系能夠保證我方安全放心的使用” 。

這次與拉薩機(jī)場的成功合作，我們?nèi)孕枰�做總結(jié)：“公司領(lǐng)先的整體實力是條件、先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)是關(guān)鍵、完整的售后保障是基礎(chǔ)”。我西安華傲公司將以上總結(jié)作為公司理念一直遵循并努力做到更好地去研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后，確�？蛻魮碛懈�先進(jìn)的設(shè)備、更周到的服務(wù)。

在此要特別鳴謝拉薩機(jī)場的土登主任及練工對我公司實力及技術(shù)的信任，同時感謝西安交通大學(xué)成教授的極力推薦。我華傲公司會通過更好的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去回報客戶的支持和信賴。